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  其CEO蔡鐵強說,對於大企業來說,普遍存在的問題是資源分配以及線上線下產品協調的問題。在資源的分配上,比如今年投瞭1億元到電商,那用在研發上的經費就會減少,發展也會減慢,但是不投這些錢進去,又不能達到好的效果。同時,他建議線上線下產品要采用差異化的發展。





  線上線下產品要有差異

  慧聰網廣東傢電電子商務公司副總經理王兵告訴記者,目前來說,大部分的佛山傢電企業已經開始涉足電商。近兩年來,這種現象更為明顯,首先體現在公司組織架構的變化上,如成立專門的電商運營團隊,或交給第三方電子服務商代理運營。另一方面,則是傢電企業老板思維方式的變化,對互聯網更為重視。

  互聯網大潮席卷而來,越來越多的佛山企業試水電商,以期拓展市場。傢電業作為佛山主要產業之一,試水電商情況如何?在昨日的"傢電領航100"北京大學總裁高級研修班上,記者瞭解到佛山傢電企業傢對電商平臺普遍看好,電商服務專業人士預計,未來一兩年內,電商將會加快整個傢電行業的洗牌速度。文/圖 佛山日報見習記者 阮鳳娟

  電商渠道的開拓讓許多傢電企業嘗到瞭甜頭。廣東小熊電器有限公司總經理李一峰說,他們去年的銷售額在3億元左右,今年的銷售額將增長40%~50%,其中小傢電線上線下銷售的比例為4:1,網絡銷售貢獻瞭房屋2胎貸大部分的營業額。

  佛山市順德區卓亞電器有限公司在2010年成立,主要生產傢用榨油機、迷你電飯煲、商用豆漿機等小傢電產品。總經理張林均說,企業目前也涉足電商,網上銷售業務主要是承包給外面的運營團隊做。但由於企業較小,品牌尚未建立,銷售情況也不盡理想。"我們的增速在20%左右,但我們是一個成立不久的公司,按理說應該更快。"

  廣東慧聰傢電城投資有限公司董事總經理宋冰晨認為,對於企業來說,做電商最重要的是找到合適的合作夥伴,沒有這個平臺,花瞭錢也不一定有效果。事實上,對於企業來說,是否觸網的主動權更多是掌握在電子服務商手上,他們更願意為大企業提供電商服務。

  電商渠道的投入給這些知名企業帶來瞭樂觀的產出,但對於大部分中小企業來說,試水電商並不是那麼容易。去年,就有1800個廣東賣傢放棄續約天貓。在記者采訪過程中,有企業老板就抱怨入瞭二三十萬到阿裡巴巴,但銷售情況並不理想。

"傢電領航100"北京大學總裁高級研修班上,傢電老板在認真聽講。

  除小熊電器,格蘭仕的電商戰略也為其銷售額帶來瞭極大的增速。以其大白電(空調、冰箱、洗衣機)銷售為例,去年的增長率超過300%,預計今年的增長率也能保持在120%以上。

  佛山市飛魚電子商務公司是一個綜合性的電子商務公司,除瞭幫傳統企業做線上的經營外,也有自己的品牌。目前已為萬和、華帝、格蘭仕等大品牌做線上產品的銷售。

  大部分企業都想試水電商,但怎麼做是一個問題。"要不就是自己很專業,要不就是請人,不是誰上電商平臺都能成功的。"王兵說,電商的運營成本也高,首先是產品在銷售平臺上的價格比線下低,盈利空間本來就小,同時,廣告引流的費用高,需要投入大量的資金在網絡上推廣,在售後的部分,包裝與物流的成本相對較高。企業若不通過系統化的準備,很難通過電商渠道賺錢。

  小企業要找對合作夥伴

  佛山傢電企業普遍試水電商

電商火熱加劇傢電行業洗牌

  宋冰晨認為,電商將會加快整個傢電行業的洗牌速度,未來一兩年內,將有很大的變動。中小企業在此情況下,想要生存下來,要及早去瞭解消費者需求,開拓市場。

內容來自sina新聞

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-03/08444184249.shtml

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