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內容來自sina新聞

武漢樓盤公眾微信號不下100個 微信賣房或成常態

  萬科全城發買房補貼,綠地斥資百萬打造冰雪節,萬達比基尼美女洗車,頂琇的iphone"以舊換新"......8月份,借助微信公眾號,武漢開發商的營銷大戰全面升級。進入9月份,這一現象仍沒有平息的跡象。

  得益於微信公眾號的出現,屬於武漢樓盤的"微"時代也隨之到來。記者粗略統計發現,武漢目前開通公眾微信號的樓盤不下100個,萬科、綠地、恒大、保利、世茂、頂琇等品牌房企均在其中,它們在微信世界裡,已經不僅僅是一個樓盤代言符號,而是成為一個有血有肉有個性的"人"。

  樓盤百變"微"形象

  自媒體時代,約等於符號標簽傳播時代。如何在自媒體舞臺上打造一個屬於自己的形象,讓其深入人心,並真正有效實現圈層營銷,樓盤營銷人員需要考慮和做得更多。

  在自黑橫行時代,"分裂"多變的個性或許是樓盤微信公眾號最想帶給你的。因為隻有那樣,你才會記住它。

  於是,以往隻會單刀直入標榜自己地段多好、性價比多高的簡單粗暴式營銷推廣方式,在樓盤擬人化的改變途中日漸百變:

  它們或扮成性感風騷的美少女,時不時賣萌裝可愛裝無辜,甚至搔首弄姿勾引你"再不上別人就上瞭";

  或喬妝成愛心泛濫的土豪哥,時不時送點票或券打賞粉絲,然後大喊"8元買套房,過瞭這村就沒這店瞭";

  或升級為關心城市的精英大叔,時不時曬曬樓盤配套設施的建設進展,然後聲情並茂地寫下一封逼格超高的道歉信:抱歉,"三好"住宅來晚瞭......

  微信營銷賺足人氣

  微信公眾號叫賣房子,對樓盤銷售究竟有多大的幫助,尚沒有權威機構給出答案。不過,可以肯定的是,因為樓盤擬人化的賣萌、裝傻甚至自黑,它們和購房者的距離越來越近,議論和關註的人在不斷增加。

  8月16日,武漢首屆國際冰雪節正式啟幕,"武漢晚報購房惠"和"綠地國際金融城 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)"微信公眾號聯手向讀者免費贈送1000張門票活動也同步啟動,短短一周時間內,門票即被一搶而空。冰雪節開幕式當天,綠地國際金融城在3小時內就納客3萬。

  9月5日至8日,本報聯手頂琇國際城 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)推出瞭"碼上摘月"活動,盡管並未借助雙方的微信公眾號,但刮獎頁面必須微信掃碼才能進入,也堪稱一次典型的微信營銷。短短4天時間內,總價值約20萬元的1000多份獎品,吸引15萬人次在線"刮月亮",最高峰時段每秒參與人數達到200人。同時,頂琇國際城的到訪人數也顯著增加。

 微信賣房或成常態

  業內專傢分析稱,由於今年樓市走勢持續低迷,開發商普房貸增貸二胎任何問題免費諮詢遍面臨較大的銷售壓力,於是紛紛開辟微信等互聯網營銷平臺以尋求客源。

  專傢認為,微信龐大的使用群體和快速的傳播模式,能夠滿足房企拓展客源的需求。在科技高速發展的今天,人手一臺智能手機已是常態,而微信已經覆蓋70%以上智能手機用戶。轉發朋友圈、掃二維碼早已不是"80後"和"90後"的專民間二胎代償房屋二胎代書任何問題免費諮詢長。

  "目前雖然還沒有通過微信直接購房的客戶,但通過微信發佈項目信息,確實能帶來更多來訪量和咨詢量。"頂琇國際城的微信策劃人員表示。

  去年底,綠地廣東曾在國內首創的微信購房平臺,用戶無需到達項目現場,就能直接認購心儀房源。未來,購房者可以足不出戶,實景查看樓盤的周邊配套設施以及小區內景;而更重要的是,看房者可以把對樓盤的評價、感受、實拍圖片等共享到朋友圈內,這種經過梳理後的海量信息,將為買房者提供更加客觀真實的判斷依據。

  如此來看,微信賣房今後或將成為常態。當然,在自媒體爆發式增長的今天,微信賣房絕不是營銷方式的終點。 記者吳宗澤 謝東波 制圖晶晶



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-11/07384441821.shtml


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