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??在易居著手佈局房地產金融領域的同時,搜房也在行動。7月16日,搜房通過入股合富輝煌成立一個金融合營公司,該公司將提供小額貸款業務,同時向合富輝煌提供獨傢房地產金融及互聯網金融服務。雙方的合作一談攏即有業內評論稱,“表面上搜房是在入股代理、入股中介,實際是搜房網心中必然有一個房地產金融的幻想。它必然希望通過入股方式做大平臺,然後在平臺上做更多的金融產品”。

??新年伊始,樂居推出年度巨獻專題及報道,圍繞房地產業的移動渠道金融電商等主題,去記錄行業轉變的大時代。

??更是為期待更好的2015。

內容來自sina新聞

??與此同時,開發商也在接受教育,前有萬科、遠洋等房企選擇牽手平安好房、京東金融等平臺推出房產眾籌,後有傳統老牌國企首創置業謀變金融創新,玩法層出不窮。

??樂居深度報道組 邱瑟/文

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-04/18455957456601056326472.shtml

??可以看到的是,房產金融不會止步於營銷幫手的角色扮演,未來依托於互聯網金融的蓬勃發展,房地產行業勢必會催生一個獨立、垂直有前景的房產金融業務需求。

??遠洋也在謀求和京東金融更進一步的深度合作。“我們也在考慮把地產金融作為一個單獨的產品列出來,我們有雲,有大數據,還有對接的O2O,甚至京東金融在未來地產商拿地時就可以介入,試想每個階段都打下來一兩個百分點的成本讓利給客戶,那多可怕。”京東金融品牌總監說。

走向神壇的房地產金融角色

??2015亂而能治否?有人守正,有人出奇。沒有結論,隻有等待。

??在推出買房寶之後,易居在抓緊豐富現有P2P網貸平臺房金所的“插件”,全程覆蓋購房人從買房意願到付大定、首付、按揭、裝修和房產信托六大階段。“你以為我們隻是在營銷,實則我們想做的還要多得多。”賀寅宇說,未來易居房產金融這一塊業務將被單列出來,房金所扮演的可能是淘寶的角色,把開發商和買房人兩頭都做大,隻收取平臺的費用,此外平臺價值可以反哺營銷,在營銷端發揮紅利。

??當馬雲放話“如果銀行不改變,我們就改變他們”時,阿裡巴巴2013年推出的第一款互聯網理財產品餘額寶,僅用半年時間規模突破瞭2500億元,用戶規模呈級數增長至4900萬人,徹底顛覆中國老百姓的傳統理財觀念,在中國僵化的銀行業掀起瞭一場革命。

??互聯網的推波助瀾,降低瞭房產金融的門檻,讓海外融資、銀行借貸開發等傳統高大上的房產金融之外,出現瞭草根的身影——專註解決增強購房人支付能力以及可供平民參與房產投資的“寶寶軍團”。這其中,除瞭中國最大的兩個房地產行業服務生易居中國和搜房的房產金融創新行動,還有以萬科為首的房企出走牽手傳統電商平臺淘寶和京東所發動的房產眾籌活動。

??“我們已經看到瞭互聯網金融一個蓬勃發展期,在這個核心基礎下,房產作為最大宗的商品,房產金融是一定會出現的。事實上你們去看整個銀行機構的對私業務當中,房貸是占瞭一個很大的比例,比消費貸都大。”易居中國高級副總裁賀寅宇表示。

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??二、房產金融是個好故事,已經成為房產營銷的標配。

??房產金融方興未艾,尤其是在房地產白銀時代,客戶和資金是兩大痛點,開發商對每一個新想法都會積極買單。2014年樓市弱勢之下,房產金融已經成為營銷的好幫手,縱觀目前市場上大部分玩法,最終都是作用於樓盤營銷,或蓄客,或鎖籌,一切為瞭營銷,這是房產金融最講政治的地方。

??9月24日,一直先於同行敢於創新的領頭羊萬科聯手搜房網推出房產眾籌活動,由於該活動僅涉及萬科蘇州項目萬科城一套貨值90萬的房子,剛一推出就被指噱頭大於實際。在此後萬科北京媒體見面會上,萬科總裁鬱亮回應鼓勵一線公司做如此嘗試,包括此前廣州萬科和淘寶合作的模式,千方百計拓寬渠道出去尋找客戶,言下之意,房產眾籌創新作為一個營銷手段,背後指向依然是賣房。

??遠洋和京東金融的眾籌模式等同此理。雙方合作之初,遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫就講的很明白,遠洋看中京東近5000萬人的活躍用戶,“試想一下,那麼多用戶為我所用,是什麼效果”。一個最明顯的動作是,雙方在線上展開金融合作的同時,也佈置瞭對應的線下看房班車路線,線上的金融活動最終目的指向增強線下參與看房和排卡效果,“黏住”客戶。

??線上搭平臺,故事還是要在售樓處講。包括易居等房地產服務生在房產金融和互聯網親密結合元年所做的包括雲購、房金所“一寶六貸”等金融創新,目前更多的也是作為營銷手段的補充,為開發商提供提前蓄客、提前鎖籌的工具,劍指背後的電商收入。比如房金所“一寶”中的買房寶,瞄準購房人購房定金,為開發商實現意向客戶的提前蓄集;“六貸”中的房險貸、房保貸、房抵貸,目標則是解決購房人首付不足問題,作用增強合作項目購買能力。

??“營銷噱頭是負能量的說法,正能量的說法是營銷亮點。”賀寅宇說,今年是房產金融和互聯網融合元年,盡管現在很多金融創新都是為瞭輔助營銷,但起步階段任何一個嘗試都有意義。

??那麼,樓市弱勢之下,專註解決實際營銷問題的房產金融嘗試效果如何呢?

??數據不說謊。憑借服務創新,易居在買房人和開發商兩頭左右逢源,其旗下以電商為主營業務的樂居,今年前三季度完成瞭2.02億美元的電商收入,同比增長118%,占總收入超60%。

??三、房產金融潛力巨大,未來房產金融和營銷,塵歸塵,土歸土。

??2014因互聯網,房地產營銷沒有最亂隻有更亂。

??這個行業充滿瞭想象力。P2P網貸平臺交易規模從13.7億元到去年的1000億元隻用瞭3年的時間,而今年預期的規模將達到2000億元。房地產作為中國支柱行業,去年銷售額達8萬億元,如果有1%的購房人使用房產金融,就是一個千億的市場,在互聯網金融已經起飛的今天,借勢互聯網的房產金融對於互聯網首批“淘金者”來說,已經不需要再彰化借錢二胎年息教育。

??易居中國的房產金融嘗試,開始於去年底和中信銀行合作推出的樂居貸,2014年則進入瞭全面佈局。7月20日,易居中國旗下的樂居平臺首度試水房產眾籌模式,和長沙龍湖公司合作推出“樂居10元搶房”雲購活動,隨後,在北京、廣東、上海等城市復制開花。雲購首推後8天,易居聯手新浪和眾安保險推出瞭國內首個互聯網房地產金融P2P服務平臺房金所,以“一寶六貸”7種金融產品,為購房人和開發商雙方提供金融服務,重新豐富瞭基於互聯網平臺的房產金融產品內涵。

??2014年,由互聯網引發的金融革命開始傳導至房地產行業,房產金融乘風起飛。一時之間,房產P2P平臺、房產眾籌以及在房屋買賣過程中為增強購房支付能力誕生的“寶寶軍團”等房產金融嘗試此起彼伏,房產金融自此進入瞭一片藍海。

??目前為止,房地產金融創新一片亂局,但情緒已經在醞釀,進入房地產白銀時代,資本市場同樣需要這樣的房產金融故事。首創置業互聯網營銷平臺總經理李蔚明透露,首創現在也在著手設計一些房地產金融產品,打通房地產開發價格鏈,甚至在拿地的時候就設計金融產品引入資金,以抵抗房產投資光環效應退化的現狀。

??“房產金融還會再亂上幾年,當房產金融變成一條專業線,本身成為一個成熟市場之後,就會塵歸塵,土歸土,營銷歸營銷,金融歸金融。”賀寅宇說。

??一、房產金融走下神壇,打仗的隊伍裡出現瞭一個寶寶軍團。


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